فاکنر: مناقصه کور و باز را برای فروش خانه ها ترکیب کنید

محتوای مقاله

هنگام فروش خانه خود، شما و مشاور املاکتان نحوه رسیدگی به پیشنهادهای متعدد در فهرست خود را انتخاب می کنید.

شرط بندی کور در منطقه ما بیشتر رایج است. یک پیشنهاد کور می‌تواند برای خریداری که در چند پیشنهاد رقابت می‌کند ناراحت‌کننده باشد، زیرا خریداران نمی‌دانند که قیمت‌های دیگر بالاتر یا پایین‌تر از قیمت فهرست هستند و چقدر بالاتر از قیمت فهرست هستند.

یک پیشنهاد باز مانند یک حراج است که در آن هر خریدار قیمت پیشنهادهای دیگر را می داند. هر یک از روش ها می تواند به خوبی کار کند. با این حال، ما دریافتیم که ترکیبی از مناقصه کور و باز اغلب برای فروشندگان ما بهترین کار را دارد.

محتوای مقاله

وقتی یک خریدار را در یک سناریوی چند پیشنهادی ارائه می‌کنیم، از خریدار خود دو سوال می‌پرسیم: چقدر حاضرید بپردازید و قیمتی که ممکن است پیشنهاد را از دست بدهید چقدر است؟

مانند راه رفتن روی طناب است: ما نمی‌خواهیم خریداران ما مبلغ زیادی بپردازند یا پیشنهاد را از دست بدهند.

وقتی نماینده یک فروشنده هستیم، اغلب خانه را با قیمتی جذاب فهرست می کنیم تا پیشنهادات زیادی را به دست آوریم. می توانید مقاله ای را پیدا کنید که چند ماه پیش نوشتم به نام: کمتر بخواهید، بیشتر بگیرید.

ما اغلب خانه را در روز پنجشنبه فهرست می کنیم و به مشاوران املاک اطلاع می دهیم که در عصر یکشنبه پیشنهادی را به فروشنده ارائه خواهیم داد.

در تجربه ما، ارائه یک خانه با قیمت رقابتی، فوریت و تعداد پیشنهادات را افزایش می دهد. تأخیر در ارائه پیشنهادها برای چند روز به خریداران فرصت می دهد تا نمایش ها را رزرو کنند و در آخر هفته خانه را مشاهده کنند.

ما همیشه می خواهیم خریدارانی را پیدا کنیم که بیشترین هزینه را برای فروشندگان ادمونتون ما بپردازند. خریدارانی که بیشتر به فروشندگان ما پرداخت می کنند اغلب اهل منطقه ما نیستند. این خریداران معمولا از انتاریو، بریتیش کلمبیا و کلگری هستند.

این خریداران خارجی به ناچار خانه های ما را به عنوان یک معامله می بینند و اغلب مایل به پرداخت بیشتر از یک خریدار داخلی هستند. اگر این خریداران قبلاً دو یا چند پیشنهاد را از دست داده باشند، احتمالاً بسیار بالاتر از قیمت فهرست پیشنهاد می دهند و برنده پیشنهاد می شوند زیرا معتقدند خانه با قیمت های ما خرید عالی است.

محتوای مقاله

محتوای مقاله

وقتی نماینده یک فروشنده هستیم، پیشنهادات را بررسی می‌کنیم و به دنبال پیشنهادهایی با بهترین قیمت‌ها و شرایط می‌گردیم. ما همچنین از خریداران می خواهیم که ثابت کنند که واجد شرایط وام مسکن با این قیمت هستند. این شواهد معمولاً نامه ای از وام دهنده آنها است که حداکثر قیمتی را که حق دارند بیان می کند.

ما این سؤال را می‌پرسیم زیرا می‌خواهیم اولین بار پیشنهاد را درست دریافت کنیم، زیرا این فهرست جدیدی است که می‌تواند اشتیاق زیادی ایجاد کند. اگر به دلیل ناموفق بودن پیشنهاد اول مجبور به فروش مجدد ملک شویم، ممکن است در دومین بار پیشنهادات زیادی دریافت نکنیم.

پس از دریافت پیشنهادات اولیه فهرست نهایی، ممکن است یکی یا هر دوی بالاترین پیشنهادات را رد کنیم. ممکن است فروشنده ما شرایط یک پیشنهاد و قیمت پیشنهاد دیگر را ترجیح دهد. در چنین شرایطی، ما ممکن است با پیشنهادات بهتر با قیمتی برابر یا بهتر از بهترین پیشنهاد مقابله کنیم.

طناب هم هست. اگر بیش از حد فشار بیاوریم، خریدار ممکن است احساس گناه کند، به خصوص پس از بازرسی، زمانی که ممکن است تصمیم بگیرد خانه ارزش آن را ندارد و سپس از آنجا خارج شود.

گاهی اوقات بانک خریدار ممکن است یک ارزیابی انجام دهد و قیمت خانه را بیش از حد تشخیص دهد. در این حالت، بانک ممکن است تمایلی به تامین مالی کل مبلغ نداشته باشد و خریدار مجبور باشد پیش پرداخت بیشتری بپردازد یا از معامله خارج شود.

محتوای مقاله

من و همکارم معمولاً ترکیبی از مناقصه کور و باز را توصیه می کنیم. در ابتدا، ما از یک فرآیند مناقصه کور استفاده می‌کنیم و از مشاوران املاک می‌خواهیم بهترین پیشنهادات خود را بدون اطلاع از مبلغ پیشنهادی دیگر ارائه کنند. سپس پس از بررسی پیشنهادات، می توانیم به یک یا چند پیشنهاد با قیمت بالاتر پاسخ دهیم و به مشاور املاک خریدار بگوییم که اگر خانه را می خواهند، باید پیشنهاد خود را با قیمت مشخصی افزایش دهند.

گاهی اوقات یک پیشنهاد می تواند بسیار بالاتر از همه پیشنهادات دیگر باشد. در بسیاری از این شرایط، خریداری که چندین شرط را باخته است، بالاترین پیشنهاد را می دهد، زیرا بسیار مصمم است که آن شرط را نبازد.

فروشنده ما همیشه تصمیم می گیرد که چگونه فرآیند را انجام دهد. ما تا آنجا که ممکن است گزینه‌ها را به آنها توصیه می‌کنیم و بر اساس تجربه ما بهترین فرآیند را توصیه می‌کنیم و سپس آنها تصمیم می‌گیرند که چگونه به جلو حرکت کنند.

دنیس فاکنر، لیسانس اقتصاد، به عنوان مشاور املاک در MaxWell Challenge Realty کار می کند. می توانید با او تماس بگیرید تا به سؤالات املاک و مستغلات شما در [email protected] پاسخ دهد

محتوای مقاله